Für Finanzinstitute
Innerhalb dieser Seminarreihe vermittelt Stefan Pöhlmann aktuelle "International Best Practice" hinsichtlich einer ganzheitlichen, zukunftsorientierten Unternehmensanalyse und die dafür notwendigen Kenntnisse und Fertigkeiten.
Mitarbeitende aus Markt UND Marktfolge werden durch die sequenziell aufgebauten Trainingseinheiten zunächst an die Grundsätze der ganzheitlichen Unternehmensanalyse und Unternehmensfinanzierung sowie Transaktionsstrukturierung herangeführt. Darauf aufbauend werden Verständnis und Fertigkeiten vermittelt, wie diese Inhalte für die eigenen Kunden angewendet werden können. Die Erarbeitung und Anwendung der Programminhalte erfolgt anhand von Fallstudien.
Im Programm "Unternehmensfinanzierung" werden alle für die Unternehmensfinanzierung wichtigen Aspekte aus der Perspektive der Geschäftsführung und der Finanzleitung des Kundenunternehmens eingehend erörtert und beurteilt. Die Teilnehmenden lernen so die Denkweise des Kunden besser zu verstehen (Analyse) und dessen Sprache zu sprechen (Vertrieb).
Fundierte Kenntnisse der Bewertung im Allgemeinen und der Unternehmensbewertung im Besonderen sind für Mitarbeitende in Markt und Marktfolge gleichermaßen relevant und unabdingbar, da diese die Beratungskompetenz und damit Cross-Selling-Erfolge erhöhen. Durch Kenntnis von Preis und Wert werden wertübersteigende Kaufpreise vermieden und somit bessere Kreditentscheidungen getroffen. Eigentumsübertragungen von Unternehmen, die generationsbedingt immer häufiger stattfinden werden, erfordern eine Beurteilung/Plausibilisierung extern erstellter Unternehmensbewertungen. Unternehmenstransaktionen und deren Finanzierung bedeuten daher erhebliches Ertragspotenzial.