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Für Unternehmen

Innerhalb der Seminarreihe "Ganzheitliche Kundenanalyse" werden den Teilnehmenden anhand eines strukturierten, zeiteffizienten Fahrplans Techniken und Inhalte vermittelt, um die eigenen Abnehmer zu analysieren, die wesentlichen Ausfallrisiken zu erkennen und so angemessene Forderungslimite und Zahlungsziele festlegen zu können. 

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Wichtiger inhaltlicher Schwerpunkt des Trainings ist in diesem Zusammenhang die Vermittlung einer zeitgemäßen, ganzheitlichen und zukunftsorientierten Unternehmensanalyse mit Fokus auf: 

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  • Gibt es strategische und finanzwirtschaftliche Früh-/Warnsignale bzgl. der zukünftigen Geschäftsentwicklung? 

  • Werden die Aktiva effizient eingesetzt? 

  • Gibt es ein funktionierendes Working Capital Management? 

  • Ist die Unternehmensprofitabilität ausreichend? 

  • Wird ausreichend Cashflow generiert und wie wird dieser verwendet? 

  • Wie bzw. wo wird Cashflow generiert oder vernichtet? 

  • Passt die Verschuldungskapazität zur Bilanzstruktur? 

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Fundierte Kenntnisse der Unternehmensbewertung sind für folgende Situationen relevant: 

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  • Investitionsfinanzierungen: Durch Kenntnisse von Wert und Preis kann ein wertübersteigender Kaufpreis erkannt und damit die Qualität der Investitionen besser beurteilt werden 

  • Kauf oder Verkauf von Unternehmen oder Unternehmensteilen

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Ausreichende Kompetenz zur Unternehmensbewertung ermöglicht: 

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  • Bewertungen selbst erstellen zu können 

  • Durch Dritte erstellte Bewertungen fachkundig beurteilen und auf Plausibilität prüfen zu können 

  • Verhandlungsgespräche kompetent und aktiv führen zu können

Häufig erhalten Unternehmen von ihren Bankpartnern Finanzierungsmittel in nicht ausreichender Höhe oder Struktur (z.B. unzureichende Betriebsmittelkredite, Zinsänderungs- und Refinanzierungsrisiken durch Fristeninkongruenzen, mangelnde Unterstützung in Wachstumsphasen), oder sie können den Bedarf selber nicht zutreffend bestimmen. 

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Aus diesem Grund vermittelt das Seminar zentrale Grundsätze einer guten, nachhaltig stabilen Unternehmensfinanzierung und Bilanzstrukturierung sowie einer soliden Kreditstrukturierung.

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